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免費教你淘寶店鋪運營賺錢之道小賣家店鋪賺錢方法

發布時間:2018-01來源:網絡轉載作者:學維網點擊:

以下為小編網絡收集整理,關于淘寶賣家店鋪運營賺錢之道之幾個要點,今天本站就講整個流程里的要點,具體細節就不做太多的講解,大家可以根據這個思路,針對某一個模塊,去找網絡講細節的帖子看或者視頻教程。

一、先建設店鋪,做寶貝詳情頁

就是你要有一個給用戶與你交易的地方,詳情頁的建設,一般來說就是去模仿同行,你去找幾家銷量比較高的同行,把他們的詳情頁給分解成一個模塊一個模塊,然后再對比一下,看看有哪些模塊是共同有的,這些模塊你就可以放在自己的詳情頁里。

為什么這個時候建議你去參考同行,而不是自己創作一個頁面呢?筆者想說的是,再厲害的高手,他更多的只是對他自己所從事的類目比較的了解,對于別的類目,真正的高手是那些銷量很高的同行。你去模仿他們,他們的頁面是獲得消費者認可的頁面。你所需要做的就是模仿他們頁面之后,給出一個比同行都要力度大的促銷就行了。

二、價格

頁面及價格基本上都是要同時做好的。價格之所以單獨列出來,就是為了說明價格的重要性,同一個產品,也許僅僅只是幾塊錢的差距,在曝光量一樣的情況,其中一個的銷量可能是另一個的好幾倍。所以,價格一定要重視。而且,現在很多的人沒有怎么講到價格的,還有很多人講價格就是成本價*2+運費,這個價格一定是最好的嗎?憑經驗來說,我覺得這個定價不太好。

定價需要考慮的因素,一般來說有3個,成本、顧客、競爭對手。首先,我們要考慮成本,然后再去看自己要進入什么價位的市場,再參考競爭對手的價格,擬定自己的價格。

所以,在這里,大家需要去看市場上,什么價位的銷量好,而且自己利潤還不錯,同時競爭對手也比較少。這個時候就去參考那些跟我們的產品差不多的,從材質、品牌知名度、銷量等方面彼此都相差不大,而他每天的銷量都還不錯。那這種店就是首選的參考對象。就定一個跟對方相似的價格。第一點也說了,這個時候,我們要再給出一個力度比較大的促銷。

三、做基礎銷量

對于淘寶來說,很多買家購買一家店鋪的產品,非常關注的一點就是銷量,0銷量跟1000個銷量的轉化差距,那可能就是幾百倍。所以,你有銷量對于轉化是非常重要的。

一般解決銷量的辦法就是刷單以及虧本銷售。刷單要注意別被淘寶逮到,控制好流量跟轉化之間的關系,還有刷單人員的賬號,虧本銷售要考慮自己的承受能力。最好的就是前期兩者相結合,先把基礎銷量做起來。

四、流量

這點是很多賣家都很注重的事,淘寶前期的主流引流方法,就是自然搜索流量以及直通車。你可以做自然搜索優化,去引自然搜索的流量,也可以去開直通車,付費引流。當然也有一些別的推廣方式,比如站外的,百度知道、SEO、視頻推廣、QQ群推廣、分類信息推廣等等。但是,對于淘寶來說,轉化最好的就是淘寶搜索流量還有直通車流量。如果說站外的流量,你能夠花費較少的精力及資金就能夠引來大量的流量,那就可以做做站外的流量,如果你不能的話,建議多多花些精力研究自然搜索及直通車吧。

還有你也可能會聽說一些什么借力營銷,通過合作來引流等等。我覺得,最后,你還是會發現,最靠譜的還是直通車、自然搜索流量。筆者建議,在你的店鋪銷量都比較穩定的時候,已經把自然搜索流量,還有直通車流量都做的很好的時候,再去研究那些站外的流量,什么微信、微博等等的,做了以后你才會發現,那是多么的不靠譜。這只是我的個人觀點,可能我沒有找到好的方法。

五、測試價格

通過上面的操作,基本上你的寶貝每天會有訂單了。如果說這個時候,你的轉化一般,想快點提高銷量,還有就是你同行的價格,可能比較適合他,你參考他的價格,對于你來說也許不是最好的價格,這個時候就需要你自己去測試價格。做下市場分析,然后把價格調高或者調低,每個價格測試個3天,然后看數據反饋,找到一個銷量比較大的價格。

六、優化頁面

通過上面的步驟,我們的店鋪里已經獲得了不少的數據,我們就可以根據產生的數據,去優化頁面。訂購一個量子熱力圖,查看用戶關心經常點擊的地方有哪些,再根據顧客跟客服的交流,去發現用戶常遇到的問題,把這些元素添加到頁面里,再看反饋情況。還有就是賣點的表達方式,頁面的整體性等等。這些可以去參考同行以及類似產品的賣家。

七、提價

隨著銷量的提升,頁面的優化,我們的轉化已經比之前高出很多。這時候就可以考慮提價,這樣自己的利潤也會多些,而且很有可能,一些賣家,前期都是虧本在銷售,所以,提價對于他們來說更加的重要。一般來說,提價的幅度不要太大,太大對于轉化的影響會比較的大。可以提價個5%,然后對于剛提價就來購物的買家,可以給他們一些小禮物,或者直接給優惠券,這樣顯示的購買價格就是我們提價后的價格,后面的買家來買的時候,產生的影響就會比較小。

八、做老用戶營銷

有些店鋪是耐用品,有些是日用品,對于那些消費者需要經常購買的寶貝,老用戶的維系就比較的重要了,可以讓他們關注你的微淘、微信、微博、QQ群等,然后經常分享一些有價值的內容,經常提供一些促銷活動。

九、關注市場情況

市場沒有不變動的,實時的了解市場情況,才能找到更利于自己的位置。季節性的產品,就一周做一次市場分析,非季節性的產品可以兩周做一次市場分析。

相信通過以上的九點講解大家應該有個整體理解如何做店鋪運營賺錢之道,基本上做淘寶的思路就很明朗了

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