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免費教你幾招手淘流量大爆發,能迅速提升手淘流量經驗

發布時間:2018-01來源:網絡轉載作者:學維網點擊:

淘寶店鋪無線端作為淘寶目前的流量最大入口,很多中小賣家都希望自己店鋪能夠有更多的流量,登上手淘首頁。但是由于操作上不給力,無線端流量沒有起色,眼睜睜的看著別人幾萬、幾十萬的流量,徒生羨慕。

難道只能看著別人流量大爆發,自己卻沒有著力點?

今天奧萊家紡實操人會和大家分享幾個他經常被問到的關于無線端流量的問題。

【問題】:無線端放什么寶貝創意圖比較合適,可以提高我的店鋪點擊率?

【回答】:做無線端寶貝推廣的時候,要更多的關注無線端的同行推廣圖。為什么關注同行的?主要的就是知己知彼。通常中小賣家賣的寶貝,大多是市場通貨。注意同行的推廣圖,1.可以有效的避開直接競爭;2.不同銷量基礎下,同行強調價格賣點,你就必須強調價格之外的賣點。

另外就是無線端,不同瀏覽模式下,圖片的大小、顯示的直觀度均不同。所以寶貝主圖要不要加營銷文案?加的話文案文字多大字體,放在什么位置?就是你需要考慮的。

點擊率高的推廣圖,必然是產品和模特高度結合,以及核心的賣點多方因素疊加的結果。尤其針對賣點多的產品,到底強調價格,款式,還是功能?揪出買家最關心的點就是核心賣點。

 【問題】:奧萊家紡實操人,現在頂首頁好像很火,我操作無線端的時候,是不是也要做越靠前的位置越好?

 【回答】:這個問題,就是過于簡單的想法。實際操作中,不要單純的看理論,要結合自己店鋪的實際情況來分析。

不同的寶貝,在銷量基礎、價格等方面均會對買家產生影響。在投放直通車時,理論上,位置越靠前,寶貝的曝光量越多,被點擊的可能性越大。但直通車除了點擊,還有展現量,展現多,點擊少,直接影響移動端的權重,權重下降,還怎么去提升流量?

所以移動端的投放,重點的是關注點擊率,再看點擊量。

投放時,參考關鍵詞投放位置。競爭度不同的時候,需要投放在不同的展現位。因為手機端的搜索,更多時候,是在隨性搜索的流量,所以寶貝是可以下滑n屏的,只要關鍵詞熱度夠,不需要顧慮位置是否太靠后,告訴你,肯定有展現!

【問題】:現在都說,做無線端流量,需要投放無線端的猜你喜歡,因為除了一部分推薦的,還是可以靠推廣做的。但是投放之后,沒有展現為什么?

現在無線端的定向推廣確實是引流的一個工具,沒有展現要從多方面分析。定向推廣不展現,首先可以看一下自己的定向推廣的創意圖是否符合要求。推廣中可以使用場景圖,但是文案要少,圖片清晰度要夠,圖片不要有過多編輯痕跡。畢竟淘寶是可以識圖的。

如果創意不合格,會有直接提示。此時還沒展現,就要看溢價比例了,不同寶貝的競爭程度,這里沒法給你具體的溢價參考,這個只能你自己調整。

想著快速獲取手淘流量,就要打開無線端的多個流量入口,但不是只要投放了就行!

 【問題】:現在寶貝操作的時候,質量分一直上不來,無線端質量得分怎么優化?我剛操作寶貝添加的時候,質量分還可以,但是投放之后,分數就掉了,一直上不去了。

下圖是我目前現的情況:

【回答】:質量分方面的問題,是經常被問到的問題了。

對于直通車、無線端方面的操作,想要提升質量分,注意這么幾個點:

首要的是選詞

這是第一步,不同的關鍵詞,初始分數是不同的,所以選詞要添加質量分在8分以上的關鍵詞。初始分數高,關鍵詞的相關性、寶貝標題、推廣標題以及產品的屬性要匹配好,這樣初始分數高,搜索權重也高。

這里再分享一點,如何選取合適的關鍵詞,初始操作期間建議用精準長詞,競爭小,分數好弄,位置也能投放的比較靠前。

為什么用長詞呢?因為適合無線端搜索習慣,輸入幾個關鍵詞,會自動匹配不同的數據,買家會先搜索,后點擊。

其次是推廣圖

推廣圖方面,需要展現寶貝的核心賣點。無線端賣點展示很重要,這個這里不再多說,前邊已經有提到。

再者就是投放位置

選詞決定了投放位置,既然初期選的都是長詞,所以投放位置就要靠后,因為我們主要目的是提升質量分,所以關鍵就是獲取有效展現,提升精準點擊!

最后看的就是數據維度了

分數能否真正上去,需要關注的就是點擊率,做好前面說的這些,點擊率基本有保障了。剩下的就要關注配合產品的屬性描述、賣點,去做詳情頁的安排。

無線端詳情頁,有兩個模式,一個是簡潔,幾張細節圖,幾張模特圖。另一個就是詳細,充分的介紹寶貝的細節、功能、賣點。后者適合剛推的寶貝,前者則適合爆款。這個主要看所售賣的商品及你對此商品定位。

其實淘寶店鋪運營是個慢慢摸索不斷創新的過程。

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